美零售业强打10美元礼品

今年耶诞假期之前,目标百货(Target)和沃尔玛(Walmart)等美国零售业者的货架上摆满更多不到10美元的玩具和礼品,希望借由这个更具心理说服力的价格点,吸引手头较紧、善于精打细算的低所得购物者。

路透报导,对年所得低于5万美元的消费者兜售大量平价礼品,将有助于零售商及制造商提升这个重要节日期间的销量和销售额。由于今年的年底假期比去年缩短五天,预计销售将表现平淡。

这项策略也有助为零售业者的获利提供缓冲,因为玩具或衣服等非必要消费品的利润比食品等必要消费品更高,而且因为通膨关系,消费者如今花费更多钱在食品上,尤其是低所得客群。

贝兹娃娃(Bratz doll)制造商MGA娱乐执行长赖里安说,10美元及以下的玩具占其销售额的六至七成。他并表示:「消费者手头非常非常吃紧,他们会省吃俭用」;「(以往)一个小孩会拿到四到五个玩具,今年可能只有两到三个。」

折扣店Five Below的营运长布尔本月对投资人表示,要在今年假日购物季推出更多1到3美元的商品,尽管零售商预期第4季销售额将下降,但这些超便宜的商品确实非常有吸引力。

行销数据提供商Kantar的主管汤玛斯指出,10美元是一个具有心理说服力的价格点。他并表示,10美元低到足以让消费者愿意尝试新东西,它的风险很低,从零售商的角度来看,可使购物篮装更多东西,这是一个让人有购买冲动的价格点。

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